Som salgsdirektør ved du, hvor meget tal og resultater fylder. Men bag alle strategier ligger én faktor, som afgør, hvor stærke resultater du og dit team skaber: jeres selvbillede.
Selvbilledet er det filter, I ser marked, kunder og muligheder igennem. Det er summen af jeres erfaringer og overbevisninger – og resultaterne spejler altid det billede, I bærer indeni. Hvis I tænker, at “markedet er mættet” eller at “de store kunder er uden for rækkevidde”, bliver det en selvopfyldende virkelighed.
Markeder ændrer sig, og kunder åbner sig – men det indre billede afgør, hvordan I møder mulighederne. Som leder har du en stille kraft: den indre kerne, der præger alt, hvad du og dit team sender ud i markedet. Det er den energi, I møder kunder med – og den afgør, om I bliver opfattet som jagende eller som skabere af reel værdi. Når du begynder at stole på denne kerne og leder salget indefra, skifter retningen. Transformationen starter ikke i strategierne, men i det billede, du og dit team vælger at bære indeni.
Hvis I ser jer selv som et hold, der skal kæmpe jer til kunder, er det den energi, kunderne mærker. Hvis I i stedet ser jer selv som et hold, der skaber værdi gennem partnerskaber, ændres kulturen – og resultaterne følger med.
Spørg jer selv:
- Hvem ville vi være, hvis vi gav slip på frygten for at miste kunder?
- Hvilket billede ønsker vi, at kunderne oplever – og tør vi tro på det?
Små skridt i den retning gør hele forskellen. Jeres selvbillede er ikke kun personligt – det er kulturelt. Når det ændres, ændres både energi, handlinger og resultater.